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據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年國內(nèi)中成藥市場超60%份額集中于五大品類：呼吸系統(tǒng)用藥（占比22.3%）、心腦血管用藥（18.1%）、消化系統(tǒng)用藥（15.7%）、補(bǔ)益用藥（14.5%）、獨(dú)家專科用藥（9.4%）。

基于這一變化，同仁堂科技錨定高潛力賽道，構(gòu)建六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、西黃丸、京制牛黃解毒片等核心產(chǎn)品矩陣。通過資源傾斜與渠道精細(xì)化管控，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性突破。2025年上半年，六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、京制牛黃解毒片產(chǎn)品的銷售收入較去年同期分別同比增長48%、20%及4%。

對于六味地黃丸系列這一帶著“家常補(bǔ)益”調(diào)性的產(chǎn)品，同仁堂科技細(xì)化品種政策和運(yùn)營策略，加大配貨力度。截至今年上半年，覆蓋了31個(gè)省份，近3000家連鎖，拉動(dòng)六味地黃丸、知柏地黃丸、杞菊地黃丸實(shí)現(xiàn)銷售突破。

以今年新梳理“中線品種群”為例，所謂中線品種群，包含歸芍地黃丸、藿香正氣水、仁丹、安神補(bǔ)腦液等35個(gè)補(bǔ)益類、安神類產(chǎn)品和季節(jié)性品種，具備市場潛力。針對該品種覆蓋適應(yīng)癥廣、使用場景多樣的特點(diǎn)，企業(yè)根據(jù)銷售地域與經(jīng)銷商類型，制定了差異化營銷策略。

“御藥品種”則圍繞優(yōu)化終端控銷模式，強(qiáng)化渠道驅(qū)動(dòng)力和產(chǎn)品渠道流通能力為目標(biāo)打造，企業(yè)緊密配合重點(diǎn)連鎖，協(xié)同開展終端推廣活動(dòng)，為單體門店、社區(qū)醫(yī)療提供定制化營銷服務(wù)，持續(xù)提升獲利空間。

今年上半年，同仁堂科技銷售額超過人民幣一億元的產(chǎn)品4個(gè)；銷售額介于人民幣一千萬元至人民幣一億元之間的產(chǎn)品28個(gè)；銷售額介于人民幣五百萬元至人民幣一千萬元之間的產(chǎn)品10個(gè)，構(gòu)筑了穩(wěn)健增長的品種護(hù)城河。

上半年，同仁堂科技亦在“大健康”賽道持續(xù)拓寬產(chǎn)品線與渠道，在以阿膠糕為代表的阿膠類衍生品、同仁清脂茶鋪市以及復(fù)合型口味枇杷露等健康飲品開發(fā)上持續(xù)取得進(jìn)展，推動(dòng)阿膠糕銷售同比增長286%。

今年下半年，同仁堂科技將繼續(xù)圍繞品種矩陣精準(zhǔn)施策，提升經(jīng)營質(zhì)量。對于京制牛黃解毒片、西黃丸等核心大品種，在優(yōu)化商業(yè)渠道鋪貨率和覆蓋率的基礎(chǔ)上，加大對藥店、醫(yī)院等終端的投入，提升核心產(chǎn)品在終端的市場表現(xiàn)。

對于“御藥300年”等具備銷售潛力的大品種、潛力品種，企業(yè)將精準(zhǔn)界定產(chǎn)品定位與適配人群，提前布局，重點(diǎn)培育，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的品種梯隊(duì)，激活增量引擎。