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終端突圍 構(gòu)筑渠道壁壘

在醫(yī)保政策調(diào)整、藥店分級分類管理持續(xù)深化的背景下，終端市場已成為企業(yè)競爭的“紅海”地帶,同仁堂科技自然也會著墨于此。

今年上半年，同仁堂科技依托豐富的品種資源優(yōu)勢，全面推進(jìn)終端市場覆蓋戰(zhàn)略。

公司聚焦系內(nèi)終端門店、百強(qiáng)連鎖、KA連鎖及各省核心資源，將銷售政策精準(zhǔn)下沉至終端,攜手益豐、德生堂等頭部連鎖搭建戰(zhàn)略合作平臺,開展數(shù)百場終端推廣與培訓(xùn)活動。同仁堂科技已全面構(gòu)建起覆蓋全國（除西藏、港澳臺地區(qū)）的終端網(wǎng)絡(luò)體系，共計23萬余家終端連鎖。

而以拓展空白市場為目標(biāo)的“插旗行動”今年亦在持續(xù)發(fā)力。同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，聚焦地級市攻堅、社區(qū)覆蓋和核心渠道建設(shè)三大重點任務(wù)，舉辦各類業(yè)務(wù)推進(jìn)會、品種推介會300余場，社區(qū)義診、健康講座近800場，達(dá)到了“品種知識基層全面宣貫，品種政策精準(zhǔn)落地”的良好效果，切實為提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率提供了有力的支撐。

同仁堂科技開展“插旗行動”，將產(chǎn)品鋪入空白市場

在鞏固傳統(tǒng)醫(yī)藥零售渠道的同時，同仁堂科技加速布局新零售場景。企業(yè)積極布局京東、阿里、美團(tuán)這三大主體平臺，深入推進(jìn)品種引流和內(nèi)容營銷，全方位提升品種曝光度，有效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，上半年電商銷售同比增長達(dá)26%。

企業(yè)還依據(jù)產(chǎn)品特性制定差異化推廣策略，布局小紅書、抖音等深受18-25歲年輕用戶喜愛的平臺，通過“線上+線下”開展聯(lián)動營銷，實現(xiàn)了六味地黃丸、壯腰健腎丸、歸芍地黃丸等丸劑產(chǎn)品，以及小兒感冒顆粒與小兒咽扁顆粒等兒藥系列產(chǎn)品市場占有率大幅度提升。